合作伙伴招募说明 加盟分级和条件 申请流程     SAP Business One合作伙伴招募说明 Ø   选择加盟SAP Business One的理由 SAP是全球最大的企业管理和协同化商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商 SAP是中国ERP市场的绝对领导者，SAP的市场份额已经达到30% SAP在渠道伙伴所服务的中小企业领域迅速扩展，亚太区新增客户年增长率高达50% 到2005年底，通过SAP与合作伙伴的共同努力，SAP中国中小业务团队实现了从无到有、从小到大的巨大转变，现在的成员包括mySAP All-in-One合作伙伴和SAP Business One合作伙伴计100多家，已拥有中国各类中小企业客户600多家，并依然保持着持续上升的良好趋势，成绩有目共睹。 SAP Business One中文版是SAP公司专门针对中国成长型企业设计的管理解决方案 无可比拟的产品渠道销售优势，强大的渠道支持和客户服务体系 Ø   东软为合作伙伴带来的机遇 品牌优势 Neusoft+SAP战略合作模式 综合解决方案优势（从高端到低端，从ERP到独立的集团财务，独立的通用软件产品包括网络安全、HR等），能支持合作伙伴充分的发挥自己的商务优势，获得更大的回报 大客户资源丰富 国际化经验和正在实施的国际化策略有助于发展国际性公司客户和具有国际背景的国际化合作伙伴 东软的发展战略需要形成一批有服务和支持能力的本地化合作伙伴，为合作伙伴长期持续的发展提供条件 东软的渠道合作伙伴目标是建立渠道合作伙伴联盟，为合作伙伴增值开发的产品在联盟内进行相互销售，为合作伙伴创造更高的价值 坚实的质量基础：中国第一个通过两项全球最高级别评估CMM5、CMMI5的软件企业 Ø   渠道支持 市场推广支持 信息资源共享：将面向渠道伙伴提供各类市场信息，便于渠道伙伴在市场销售，经营策略方面的定位决策 市场活动支持：将为代理商提供一定金额的市场活动资金，并提供人员等方面的支持。还将通过媒体、研讨会等形式对优秀渠道成员成功案例进行介绍、宣传 销售支持 将定期或不定期对渠道销售进行有关产品知识，销售技巧，市场状况等的培训 东软支持并发展重点优秀渠道代理其全线ERP产品及集团财务产品，包括SAP A1产品、SAP B1产品及集团财务SMPC产品 对渠道成员行业或地域典型客户，应合作伙伴要求，将配合渠道代理商对用户进行销售配合，如调研、咨询、方案等方面的售前支持。 技术支持 技术培训：将对渠道成员的咨询顾问、实施顾问、开发人员等进行产品、技术特点、SDK、服务实施等方面的培训，以进一步提高渠道成员整体咨询、方案实施能力 售前支持：对渠道客户的第一单，东软高效资深的支持团队会提供相应的售前支持 实施支持：东软将与渠道合作伙伴分享更多在资源研发、细分行业解决方案和最佳实践的经验 将定期或不定期为合作伙伴举办技术交流、技术研讨、技术培训等，同时安排合作伙伴技术人员以多种方式参与SAP组织的技术交流。 教育与培训 有效利用东软三大培训基地，依据SAP全球统一培训标准，为合作伙伴提供SBO整套培训 将推出合作伙伴人才培养计划，对合作伙伴进行人才方面的支持 将定期或不定期为合作伙伴举办技术交流、技术研讨、技术培训等，同时安排合作伙伴技术人员以多种方式参与SAP组织的技术交流 合作伙伴产品销售支持 对于合作伙伴开发的基于B1的优秀增值产品，东软将利用自己在全国的资源和渠道进行推介和销售，为合作伙伴创造更大价值